GUÍA DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS FRECUENTES
¿Cómo vender piso o casa en Madrid?
Sabemos que vender una casa puede generar muchas preguntas. Aquí hemos reunido las dudas más comunes de nuestros clientes para que tengas toda la información clara y actualizada.
Esta sección se irá actualizando con más respuestas para ayudarte a tomar la mejor decisión.
¿Tienes más preguntas? Contáctanos y te asesoramos sin compromiso
GUÍA DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS FRECUENTES
¿Cómo vender piso o casa en Madrid?
Sabemos que vender una casa puede generar muchas preguntas. Aquí hemos reunido las dudas más comunes de nuestros clientes para que tengas toda la información clara y actualizada.
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preguntas y respuestas sobre:
Valoración y precio de tu vivienda
¿Cómo saber cuánto vale mi piso o vivienda?
El precio de tu vivienda debería basarse en ventas recientes de propiedades similares en tu zona. Con esto, tendrías un valor real al que puedas vender fácil y rápidamente tu vivienda a compradores interesados en la zona. La clave es analizar casas vendidas en los últimos tres meses y en un radio no mayor a 300 metros. Así se obtiene un precio por metro cuadrado realista y actualizado.
¿Quieres saber cuánto vale al día de hoy tu vivienda? Solicita una valoración gratuita.
¿Qué factores influyen en el precio de una casa en Madrid?
El valor de tu vivienda depende de varios aspectos clave, te los resumimos:
✅ Ubicación: Un barrio con buena demanda sube el precio.
✅ Tamaño: Más metros cuadrados, mayor valor (pero no siempre de forma proporcional).
✅ Estado del inmueble: Reformado o a reformar, esto afecta el precio final.
✅ Altura y orientación: Pisos altos y bien iluminados suelen tener más valor.
✅ Extras: Ascensor, garaje, trastero, portero, y zonas comunes pueden aumentar el valor.
Consulta con un experto cuánto vale tu casa. Pide una valoración gratuita.
¿Cómo calcular el precio por metro cuadrado de mi vivienda?
El precio por metro cuadrado se calcula tomando el promedio de las viviendas realmente vendidas en tu zona en los últimos tres meses.
📌 Ejemplo: Si en tu barrio se han vendido tres pisos de características similares al tuyo en los últimos meses, y sus precios finales de venta fueron 250.000 €, 265.000 € y 255.000 €, se suman y se dividen entre la superficie total vendida para obtener un precio promedio por metro cuadrado.
Importante: No te guíes por los precios de portales inmobiliarios, ya que esos son precios de oferta, no de venta real. Una valoración precisa debe basarse en datos cerrados de compra-venta.
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¿Cuál es la diferencia entre tasación y valoración?
La principal diferencia está en quién la realiza y para qué se usa.
Valoración inmobiliaria → La realiza un experto del sector inmobiliario basándose en su experiencia, análisis de mercado y datos recientes de ventas. Es ideal para determinar el mejor precio de venta y atraer compradores.
Tasación oficial → La lleva a cabo un tasador certificado, generalmente un arquitecto, siguiendo criterios técnicos y normativas oficiales. Se usa para solicitar hipotecas, herencias o procesos legales y tiene validez ante bancos y organismos públicos.
📌 Ejemplo:
Si quieres vender tu piso, una valoración inmobiliaria es suficiente para definir un precio competitivo y vender rápido. Pero si necesitas pedir una hipoteca o resolver un trámite legal, una tasación oficial será obligatoria.
¿Quieres saber el valor real de tu vivienda actual? Te regalamos una valoración
¿Las tasaciones online de vivienda son útiles?
Sí, pero con matices. Las tasaciones online son útiles como referencia, ya que utilizan datos generales del mercado, como precios de venta en la zona y tendencias recientes.
¿El problema? No pueden evaluar factores clave como el estado real del inmueble, reformas, vistas o distribución, lo que puede hacer que la estimación se aleje del precio real de venta.
→ Si solo quieres una idea aproximada del valor de tu casa, la tasación online es un buen punto de partida.
→ Si necesitas una cifra precisa para vender sin perder dinero, lo ideal es una valoración con un experto que analice todos los detalles.
Solicita tu valoración gratuita y obtén una cifra más exacta.
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Proceso de venta y tiempos
¿Cuánto se tarda en vender un piso en Madrid?
El tiempo de venta depende de muchos factores, pero en general, el proceso dura entre 60 y 90 días.
¿Cómo se divide este tiempo?
Fase 1: Encontrar un comprador (30-45 días). Publicar el piso, hacer marketing, programar visitas y filtrar a los interesados.
Fase 2: Trámites y financiación (30-45 días). Si el comprador necesita hipoteca, el banco tardará en aprobarla. Luego, hay que gestionar el papeleo con notaría, registro y Hacienda.
🔎 Ejemplo: Un piso bien ubicado y con precio correcto puede venderse en un mes. Pero si el precio no es el adecuado o los compradores no tienen financiación lista, puede tardar mucho más.
¿Cuáles son los pasos para vender una vivienda en Madrid?
Vender una vivienda no es solo subir fotos a un portal inmobiliario. Hay varios pasos clave:
1. Anuncio atractivo. Fotos de calidad (mínimo 40), descripción detallada (+240 palabras), plano y vídeo.
2. Filtrar compradores. No pierdas tiempo con visitas innecesarias. Es clave asegurarse de que los interesados tengan financiación o ahorros suficientes.
3. Gestión bancaria. Tener contactos con bancos ayuda a agilizar las hipotecas y evitar retrasos.
4. Valoración o Tasación acorde al mercado. El precio debe estar dentro del rango que las entidades financieras aceptan para préstamos.
5. Cierre en notaría y trámites legales. Pasar por notaría, registro y liquidar impuestos.
Evita problemas y estrés. Nosotros nos encargamos de todo el proceso. Contáctanos
¿Qué documentos necesito para vender mi vivienda?
Para vender sin imprevistos, estos son los documentos esenciales:
📑 Documentos del propietario:
→ DNI en vigor de todos los vendedores.
→ Escritura de la propiedad.
→ Nota simple actualizada del Registro de la Propiedad.
📑 Documentos financieros y fiscales:
→ Tres últimos recibos del IBI.
→ Certificado de eficiencia energética.
→ Certificado de comunidad de propietarios (demuestra que no hay deudas).
→ Si la casa tiene hipoteca: certificado de deuda del banco con el cálculo exacto hasta el día de la venta.
Si falta algún documento, el proceso puede retrasarse. En Delta House te ayudamos a reunir y gestionar todo sin complicaciones. ¿Tienes dudas sobre la documentación? Contáctanos
¿Es buen momento para vender un piso en Madrid en 2025?
Sí. Los precios están en máximos históricos, lo que significa que puedes vender por más dinero ahora que en años anteriores.
¿Qué puede pasar si esperas?
→ Si el mercado baja, venderás por menos.
→ Si las hipotecas se encarecen, habrá menos compradores con capacidad de compra.
Si has pensado en vender, ahora es el momento ideal para obtener el mejor precio.
preguntas y respuestas sobre:
Gestiones y trámites legales al vender vivienda Madrid
¿Qué impuestos debo pagar al vender una casa en Madrid?
Al vender una vivienda, debes pagar dos impuestos clave:
1. Plusvalía municipal: Lo cobra el ayuntamiento y se calcula según la revalorización del suelo desde que compraste la casa hasta que la vendes.
2. IRPF por ganancia patrimonial: Se paga en la declaración de la renta del año siguiente y depende de cuánto ganes con la venta. En algunos casos, puedes estar exento, por ejemplo, si reinviertes en otra vivienda habitual o si eres mayor de 65 años y es tu residencia principal.
📌 Ejemplo: Si compraste tu casa por 200.000 € y la vendes por 300.000 €, Hacienda te cobrará impuestos sobre esos 100.000 € de ganancia, salvo que apliques una exención.
¿Quieres calcular cuánto pagarías? Consulta con un experto gratis
¿Cómo funciona la plusvalía municipal al vender un piso?
La plusvalía municipal mide el aumento del valor del suelo donde está tu casa, no la casa en sí.
Si el suelo vale más ahora que cuando compraste → Pagas el impuesto.
Si el suelo ha bajado de valor (minusvalía) → Debes presentar la declaración, pero no pagarás nada.
📌 Ejemplo: Si compraste tu casa en 2010 y el suelo en esa zona ha subido, pagarás plusvalía. Pero si la zona perdió valor (por ejemplo, por una crisis inmobiliaria), podrías quedar exento.
Asegúrate de no pagar de más. Consulta gratis para saber cuánto pagarías al vender
¿Qué documentos necesito para vender mi vivienda?
Para vender sin imprevistos, estos son los documentos esenciales:
📑 Documentos del propietario:
→ DNI en vigor de todos los vendedores.
→ Escritura de la propiedad.
→ Nota simple actualizada del Registro de la Propiedad.
📑 Documentos financieros y fiscales:
→ Tres últimos recibos del IBI.
→ Certificado de eficiencia energética.
→ Certificado de comunidad de propietarios (demuestra que no hay deudas).
→ Si la casa tiene hipoteca: certificado de deuda del banco con el cálculo exacto hasta el día de la venta.
Si falta algún documento, el proceso puede retrasarse. En Delta House te ayudamos a reunir y gestionar todo sin complicaciones. ¿Tienes dudas sobre la documentación? Contáctanos
¿Qué pasa si vendo mi casa y el comprador no tiene financiación?
Si el comprador no consigue la hipoteca, hay dos soluciones:
1. Buscar otro comprador con financiación aprobada. En Delta House filtramos a los compradores antes de presentar ofertas.
2. Conseguir financiación a través de un intermediario financiero. Nosotros trabajamos con entidades que pueden ayudarle a conseguir la hipoteca sin retrasar la venta.
📌 Ejemplo: Hace poco, un cliente aceptó una oferta sin verificar la financiación del comprador. Dos meses después, la venta se cayó porque el banco rechazó su hipoteca. Perdió tiempo y tuvo que empezar de nuevo.
En Delta House evitamos estos errores y solo trabajamos con compradores que realmente pueden comprar.
preguntas y respuestas sobre:
Agencias inmobiliarias
¿Qué ventajas tiene vender con una inmobiliaria en lugar de hacerlo por mi cuenta?
Vender una casa parece sencillo: tomas fotos, publicas un anuncio y esperas compradores. Pero la realidad es otra. Vender por tu cuenta y vender con una inmobiliaria son dos caminos muy distintos.
🔴 Si lo haces por tu cuenta:
Fijas un precio sin certeza → Puedes pedir demasiado y ahuyentar compradores, o pedir poco y perder dinero.
Recibes muchas visitas, pero pocas ofertas serias → Filtrar compradores sin experiencia es difícil y terminas perdiendo tiempo.
Negociar es complicado → Si no sabes manejar una oferta, puedes aceptar menos de lo que realmente vale tu casa.
El papeleo puede ser un problema → Cualquier error en la documentación puede retrasar o hasta bloquear la venta.
Si vendes con una inmobiliaria:
Definen un precio basado en datos reales → Ni inflado ni bajo, sino el justo para vender rápido y bien.
Tienen una cartera de compradores listos para comprar → Nada de visitas sin intención real.
Negocian por ti → Su trabajo es maximizar el precio y las condiciones de venta.
Se encargan de toda la gestión legal y financiera → Sin dolores de cabeza con bancos, notarios o impuestos.
La diferencia clave: vender solo te puede hacer perder tiempo y dinero, mientras que con un profesional optimizas el proceso y obtienes el mejor resultado.
Antes de decidir, consulta con un experto y evita errores. Escríbenos
¿Qué diferencia a Delta House de otras agencias inmobiliarias en Madrid?
En Delta House no solo vendemos casas, resolvemos problemas.
¿La mayor diferencia? No dejamos que una venta se caiga porque el comprador no tiene la financiación lista. Si alguien quiere comprar tu casa, nos aseguramos de que pueda hacerlo. Tenemos alianzas con bancos y brokers financieros para que los compradores consigan su hipoteca sin trabas.
Por eso, generación tras generación, los clientes siguen confiando en nosotros. Hemos vendido pisos a familias que, años después, nos han buscado para vender los de sus hijos o incluso de sus nietos. No es casualidad: llevamos décadas en este negocio y hemos construido una red de contactos y aliados que hacen que nuestras operaciones sean más rápidas, seguras y sin sobresaltos.
✅ Más de 10 años de experiencia y miles de ventas cerradas.
✅ Red de compradores listos para comprar, con o sin hipoteca aprobada.
✅ Acceso a financiación para que la venta no se frene.
✅ Negociación experta para maximizar el precio y las condiciones.
✅ Gestión completa hasta la firma en notaría, sin estrés ni retrasos.
No somos una agencia inmobiliaria más. Somos la diferencia entre vender en semanas o quedarte esperando meses.
¿Por qué unas casas se venden rápido y otras no?
Mira, un ejemplo para explicarte: hace poco vendimos dos pisos en la misma calle. El primero se vendió en solo 15 días. ¿Por qué? Tenía un precio justo, fotos profesionales y el comprador ya tenía financiación aprobada.
El segundo piso tardó 4 meses en venderse. ¿El problema? El propietario pedía un 15% más de su valor real. Al final, tuvo que bajar el precio porque los compradores lo descartaban desde el principio.
¿Qué hace que una casa se venda rápido?
✅ El precio correcto. Si está por encima del mercado, los compradores ni siquiera visitarán el inmueble.
✅ Presentación atractiva. Buenas fotos, una descripción clara y un anuncio bien posicionado hacen la diferencia.
✅ Compradores con financiación lista. Si el comprador no tiene hipoteca aprobada, la venta puede retrasarse o caer.
✅ Negociación estratégica. Saber cómo manejar ofertas evita perder dinero y acelera el cierre.
preguntas y respuestas sobre:
Venta urgente y problemas comunes al vender
¿Cómo vender rápido sin perder dinero?
Vender rápido sin perder dinero no es cuestión de suerte, sino de estrategia. El error más común es fijar un precio por encima del mercado "para tener margen de negociación". Esto solo ahuyenta compradores y hace que el piso se quede estancado en los portales. Con el tiempo, la única opción termina siendo bajar el precio más de lo necesario.
¿Cómo lograr una venta rápida y rentable?
✅ Precio bien calculado desde el inicio. Basarse en datos reales de ventas recientes en la zona, no en anuncios de portales. Un precio ajustado al mercado atrae más compradores desde el primer día.
✅ Filtrar compradores con financiación aprobada. No perder tiempo con interesados que aún no tienen hipoteca aprobada. Esto evita que la venta se frene en la recta final.
✅ Buena presentación y estrategia de marketing. Fotos de calidad, un anuncio atractivo y una correcta difusión aumentan las probabilidades de venta en menos tiempo.
✅ Negociación profesional. Saber manejar contraofertas y condiciones de venta evita pérdidas innecesarias y asegura el mejor trato posible.
¿Puedo vender un piso si tengo una hipoteca pendiente?
Sí, y de hecho, es lo más común. La mayoría de las viviendas en venta todavía tienen una hipoteca en curso. El proceso es sencillo y está totalmente regulado.
¿Cómo funciona la venta en este caso?
El día de la firma ante notario, el pago se divide en dos transferencias:
1. Una parte se destina al banco para cancelar la hipoteca pendiente.
2. El resto del importe se transfiere al propietario, que recibe la ganancia de la venta.
📌 Ejemplo: Si vendes tu vivienda por 300.000 € y aún debes 50.000 € al banco, el día de la firma el notario se encargará de que esos 50.000 € vayan directamente a la entidad financiera y tú recibas los 250.000 € restantes, sin trámites adicionales.
